Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

 

"Агентские технологии в недвижимости"

 

Отзывы клиентов 

Продолжительность бизнес-тренинга 8 ак. час (1 день).

Конкуренто-насыщенный рынок по продаже недвижимости требует сегодня от продавца широкого спектра навыков, от умения выслушать покупателя и понять его потребности до умения активно продавать недвижимость, представляя ее в наиболее выгодном для потребителя свете. Залогом успешных продаж являются именно профессионализм продавца и его умение правильно оценить ситуацию, взять ее под контроль.

Тренинг нацелен на то, чтобы выработать у сотрудников агентств по недвижимости  целый ряд навыков, как профессиональных, так и коммуникативных, которые позволят им продемонстрировать и сохранять конкурентное преимущество, увеличивая тем самым эффективность  воздействия на покупателя и, в конечном итоге, способствовать росту объемов продаж своего агентства.

Приобретаемые знания и навыки:

  • Понимание принципов построения отношений с покупателями.
  • Фактор субъективного восприятия и его влияние на процесс переговоров при продажах.
  • Умение устанавливать положительный контакт с покупателем.
  • Умение работать с возражениями и преодолевать их.
  • Умение определять психологический тип  покупателя.  
  • Умение задавать вопросы для выяснения потребностей клиента. 
  • Навыки профессиональной презентации.
  • Навыки активной продажи.

 

Программа  тренинга

  • Принципы построения взаимоотношений с покупателем
  • Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.
  • Стратегический план продаж под каждый тип покупателя.
  • Психология работы с покупателями
  • Контакты риэлтора  с покупателем. Основные сшибки в агентской работе. 
  • Развитие базовых навыков риэлтора:
  • Установление контакта
  • Исследование ситуации клиента
  • Навык понимания ситуации клиента
  • Навык презентации
  • Навык слушания
  • Навык ответов на вопросы
  • Навык работы с возражениями
  • Профессиональная презентация.
  • Работа с возражениями и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения.
  • Как подвести покупателя к принятию решения.
  • Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей
  • Стратегия развития отношений с покупателем

 Стоимость обучения 

При записи на обучение on line Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"

 

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -

[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей