Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

 

Эффективная система  мотивации персонала

 

(Как удержать нужных сотрудников отдела продаж и повысить их эффективность)

Практический бизнес-семинар

Продолжительность обучения  8 ак. час

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

            Семинар предназначен: Руководителям HR-служб, коммерческим директорам, руководителям отдела продаж, владельцам и директорам небольших предприятий оптовой торговли. 

ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ

Познакомить директоров фирм и руководителей отдела персонала  и отдела продаж с существующими системами формирования переменной части для коммерческого подразделения (отделов продаж).

 

По окончании тренинг-семинара участники :

 

Слушатели oвлaдeют   мeтoдaми сoздaния и усилeния системы, увеличивающей рaбoчую мoтивaцию персонала, и, одновременно, позволяющей  снизить затраты на персонал

ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Снижение постоянной  части заработной платы, вследствие использования  системы грейдов
  • Разработка переменной части   вознаграждения на оcнове  внедрения  системы Performance management и  KPI.
  • Повышение результативности сотрудников при  сохранении или сокращении фонда оплаты труда

 

ПРОГРАММА

1. Мотивационный менеджмент

  • Мeтoды пoстрoeния систeмы мoтивaции в сooтвeтствии с цeлями oргaнизaции и мeхaнизмы ee внeдрeния в кoрпoрaтивную культуру.
  • Оплата труда работников с различными типами мотивации. Предпочтительные типы трудовой мотивации при найме и расстановке персонала.
  • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
  • Переход к системе: "Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя"


2.  Способы экономического стимулирования
 

  • Структура компенсационного пакета;
  • Факторы привлечения и удержания персонала в Компании;
  • Современный подход к формированию системы тарифных ставок и должностных окладов.
  • Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные
  • Совершенствование системы постоянной части заработной платы,
  • Построение системы материального стимулирования
  • Построение корпоративной системы грейдирования на основе западных технологий.
  • Этапы карьерного роста (испытание, адаптация, зрелость, льготная зона). Отражение региональной специфики (прожиточный минимум, средняя зарплата по региону и у конкурентов, конкурентное влияние на уровень текучести кадров).

3. Переменная часть заработной платы

  • Традиционные виды премирования: особенности применения в отдельных структурных подразделениях .
  • Виды премий, порядок и условия премирования (премии по индивидуальным результатам, премии за вклад в работу подразделения, премии по общим результатам работы Компании, целевые премии).

 

4Разработка переменной части заработной платы  на основе PM (Performance Management)

  • Знакомство с системой Performance management - управление эффективностью.
  • Постановка целей   SMART . Принцип декомпозиции целей. 
  • Формирование матриц целей и показателей.  
  • Определение ключевых показателей эффективности (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников отдела продаж.
  • Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
  • KPI для торговых предприятий (для сотрудников отдела сбыта/ продаж).
  • KPI для производственно-торговых предприятий; критерии премирования.
  • КPI для поддерживающих подразделений: сотрудников отдела логистики,   службы управления персоналом.

 

МЕТОДЫ И ФОРМЫ РАБОТЫ

Занятия проводятся   в  интерактивной форме  :  после  краткого изложения концептуальных и теоретических  основ -   ответы на конкретные вопросы  слушателей , закрепление материала - с использованием ситуационных заданий и разбора кейсов из практики слушателей.

 

Стоимость  и дата ближайшей группы | Запись на открытый семинар 

Заявка на проведение семинара в корпоративном формате:

Все курсы и семинары для кадровиков и HR-менеджеров

Наши клиенты - юридические лица

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -

[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей