Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты
-

 

«Активные продажи в условиях жесткой конкуренции»

      (Технологии увеличения оптовых продаж на конкуренто-насыщенном рынке)

                                                           Бизнес-тренинг                                 

Продолжительность обучения 16 ак. час.

ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЯ

Цель обучения:
• Дать представление о механизмах и структуре современной продажи.
• Отработать навыки постановки целей, постановки вопросов при выявлении потребности клиента.
• Сформировать навыки профессиональной продажи по телефону.
• Рассмотреть принципы влияния и манипулирования.
• Освоить методики и развить навыки работы с возражениями.
• Повысить результативность заключаемых сделок за счет умения эффективно взаимодействовать с любым клиентом.

Результаты тренинга:
• Глубокое понимание процесса продажи, формирование системного подхода к привлечению и удержанию клиента.
• Четкое определение целей и задач взаимодействия с клиентом, а также эффективное использование имеющихся внешних ( материальных, административных) и собственных внутренних ресурсов.
• Навыки грамотного представления себя, продукта и фирмы.
• Навыки проведения структурированных переговоров и конструктивного взаимодействия с клиентом.
• Умение определять актуальные потребности каждого конкретного клиента.
• Выработка активной позиции в процессе общения с клиентом.
• Понимание механизмов манипулятивного поведения и противостояние им.
• Освоение техник преодоления возражений и завершения переговоров о продаже.

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Семинар предназначен для руководителей и сотрудников отдела продаж:  менеджеров  по работе с ключевыми клиентами,  торговых представителей 

ПРОГРАММА
  • 1. Прикладные психотехнологии в продажах
  • Базовые компоненты продажи
  • Проработка схем построения технологий активных продаж при наличии на рынке большого числа  аналогичных предложений
  • Современные принципы и подходы к построению  отношений с постоянным клиентом.
  • Коммуникативная компетентность  как проявление  системы ценностей менеджера
  • 2. Технологический цикл продажи
  • Техники установления и развития контакта (привлечение внимания, фильтры установления контакта)
  • Техники бесстрессового выхода из нерезультативного контакта                                            
  • Техники презентации (овладение импровизационными приемами, исключение заданности, речевок,
  • Техника результативного завершения продажи
  • Виды возражений (истинные и ложные, эмоционально-спонтанные и расчетливые,   по стоимости и по качеству )
  • Техники работы с группами возражениями
  • Работа с группой ценовых возражений
  • Работа с  типовыми возражениями клиента конкурентов
  • Техника телефонной коммуникации
  • 3. Принципы оказания влияния и противодействия чужому влиянию
  • Использование влияния в продажах: наступление и защита
  • Технологии манипулирования собеседником
  • Освоение навыков проницательности
  • Управление собеседником и процессом продаж с помощью вопросов
  • Техники получения и переработки информации (активное слушание, навыки убеждения собеседника)
  1. Профессиональное поведение в конфликтной ситуации
     
МЕТОДЫ И ФОРМЫ РАБОТЫ

Интенсивное интерактивное диалоговое обучение, информационные блоки, тематические презентации  в Power Point.  Организационно-деловые игры, практические задания и упражнения на основе текущих актуальных задач участников.  Обучение проводится по методикам, специально разработанным для обучения взрослых: постоянная опора на имеющийся профессиональный опыт, минимум теории, максимум практической отработки навыков   в ходе парных упражнений и самостоятельной работы.

 

СТОИМОСТЬ СЕМИНАРА
Стоимость корпоративного семинара 6000 руб/час для всей группы, без учета корпоративной скидки. Скидки на участие нескольких человек от предприятия:  10% за второго и всех последующих.  НДС не предусмотрен (УСН).   В стоимость семинара входит раздаточный материал, и 2 кофе-брейки. Каждому участнику семинара выдается ламинированный  именной  сертификат  формата А6 на бумаге с водяными знаками о прохождении семинара.

 

Запись для физических лиц  | Cтоимость и дата ближайшей группы | Отзывы клиентов
При записи on line на обучение Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"

Заявка на обучение в корпоративном формате:

 

 

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -

[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей