Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

 


Стоимость и дата начала ближайшей группы  |  Запись  для физических лиц  | Заявка на проведение корпоративного семинара
 Все курсы и семинары  по недвижимости (real estate, управление коммерческой недвижимостью, ЖКХ)

Продажи на первичном рынке недвижимости

(процессы продаж и психотехнологии работы с клиентами)

Бизнес-тренинг

 Продолжительность 8 час  (2 дня) 

Стоимость и дата начала ближайшей группы 

Cпрос на первичном рынке   продолжает оставаться ниже докризисного.  Клиентов останавливают высокие риски приобретения квартир на первичном рынке и недоступность ипотечного кредитования. 

       Но и те клиенты, которые все же решились на покупку,   стали другими,  чем до кризиса: они демонстрируют здоровый скепсис, внимание к каждой строчке  договора,  а к сбору документов относятся так, как будто заранее готовят обращение  в правоохранительные органы и судебные инстанции, 

       Проблемы приобретения недвижимости на первичном рынке связаны, прежде всего, с малой «прозрачностью» всех отношений по цепочке передачи прав, с трудностью, а порой и невозможностью убедиться в том, что в дальнейшем приобретаемые права не окажутся предметом спора.

          Как в таких условиях вести эффективные продажи на каждом из этапов: убеждать, искать варианты, работать с возражениями, предупреждать и разрещать конфликты и, главное, не "выгорать", и не терять оптимизма. Об этом наш семинар.

 

Программа обучения

1. Продажа на первичном рынке недвижимости

  • Отличие процессов  продаж недвижимости «от строителей»  от риэлторских продаж ;
  • Варианты взаимодействия застройщика и риэлторов при продаже и сдаче в аренду жилой и коммерческой недвижимости на первичном рынке.
  • Подготовка к работе с часто встречающимися вопросами и возражениями;
  • Отстройка от конкурентов при работе с вопросами и возражениями клиентов;
  • Особенности работы с VIP-клиентами;

2. Организация процесса продаж

  • Создание стандартных презентаций для различных типов клиентов на основе формулы продажи выгоды и выявленных потребностей;
  • Портфолио предложений. Правила визуализации предложения.
  • Правила ведения «досье» на клиента;
  • Организация процесса продажи в офисе строительной компании.
  • Особенности работы в прединвестиционной и инвестиционной период. 
  • Ведение клиента после подписания договора;
  • Работа с проблемами и сомнениями клиентов в период строительных работ. Удержание клиентов;
  • Варианты создания конкурентных преимуществ;
  • Дополнительное и послепродажное обслуживание клиентов;
  • Окончание строительства. Завершающий этап продаж. Создание лояльных клиентов и получение рекомендаций.

      3.  Психотехнологии в работе менеджера по продажам недвижимости

  • Как продавать недвижимость, воздействуя на подсознание клиента.
  • Управление эмоциями и их использование в процессе продажи.
  • Классическая схема продаж: Зритель, жалобщик, покупатель. Выяснение запроса клиента, презентация для покупателя, вопросы и возражения, сделка. Как подвести покупателя к принятию решения. Завершение презентации Как сделать покупателя частью принимаемого решения
  • Личное мастерство менеджера по продажам. Владение пространством, жестикуляция, отслеживание невербальной обратной связи. «Отзеркаливание» по позе, жестам, голосу. Составляющие имиджа, формирующего позицию собеседника.
  • Навыки работы с группой, с семьей.
  • Гипнотические приемы воздействия и их использование в работе с клиентом.
  • Анализ и отработка возможных моделей поведения в ситуации конфликта. Модель трансактного анализа в конфликтологии. 
  •  Игры, часто встречающиеся у покупателей.
  • Логические уровни работы менеджера.
  • Стрессоустойчивость, техники восстановления, приведения себя в рабочее состояние после конфликта.
  • Взаимоотношения с начальством, с коллегами, проблемы и перспективы карьерного роста.

 

Стоимость обучения:

В корпоративном формате 5000 руб/час для всей группы участников. В стоимость входит изготовление  для каждого слушателя раздаточного материала и именного ламинированного сертификата  формата А4, на бумаге с водяными знаками, который можно повесить  в рамке над рабочим столом.

 Стоимость и дата начала ближайшей группы

При записи on line на обучение в группе Вы становитесь участником розыгрыша "Приз месяца"

 

Мы проводим мини-семинары по близким темам:

1. «Правовое регулирование операций на первичном рынке недвижимости». (3 ак.час)

  • Закон №214-ФЗ от 30 декабря 2004 года. Комментарии (рекомендации) по практическому применению
  • Недействительность договора. Анализ судебно-арбитражной практики
  • Толкование договора (контрагентами в суде).
  • Изменение условий и расторжение договора, уступка прав.
  • Претензионная работа, разрешение споров. Защита прав потребителей.
  • Правовой тренинг по технологиям построения договорных отношений.

2. «Особенности технологий продаж на первичном рынке с использованием ипотечного кредитования» (3 ак.час)

  • Сущность и назначение ипотеки
  • Участники рынка
  • Построение взаимодействия,
  • Подготовка ипотечных брокеров
  • Создание отдела в области коммерческой недвижимости.

  3. «Деятельность заказчика, его правовые взаимоотношения с административными органами и другими участниками инвестиционно-строительного процесса(нормативы, правовые, технические и финансовые аспекты» (3 час)


 Все курсы и семинары  по строительству и недвижимости
(real estate, управление коммерческой недвижимостью, ЖКХ)

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -


[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей