Главная Kонтакты

Пройди тест Подарочные сертификаты

Семинары и тренинги по продажам

Оптовые и розничные продажи, продажи HoReCa,
торговый (трейд) маркетинг, работа с клиентами, продажи услуг

Движение товаров от производителя к конечному потребителю

Основные участники товарного рынка – это изготовители, посредники, и конечные потребители продукции.

Предприятия оптовых продаж и розничная/сетевая торговля (retail- ритейл) являются посредниками между производителем и покупателем.

 

Календарь курсов и семинаров по оптовым/розничным продажам и трейд-маркетингу

Оптовые продажи

Продажи В2В (Value Selling)

Торговый (трейд) маркетинг

 Розничные продажи

Продажи по телефону: холодные, горячие (офис), call-центр

  Работа с клиентами, развитие клиентской базы

Продажи услуг

Оптовые продажи:

1o9.jpg

Таким образом, из оптовых посредников дистрибьютор, наиболее зависим от производителя, часто он  вынужден работать по схемам и стандартам, жестко  контролируемым производителем.

Оптовые посредники:

Дистрибьютор (юр. лицо) осуществляет продажи  на основе оптовых закупок у крупных  производителей товаров. Компания, как правило, располагает собственными складскими помещениями 

 Брокер (физ. или юр. лицо)  – торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует   по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.

Дилер (физ. или юр. лицо)   осуществляет биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет  маржи  между покупной и продажной сценой товара.

Предприятия розничной торговли (ритейл)

im_20101115153302_31077.jpg

Чем крупнее магазин/розничная сеть,  тем сложнее оптовику  продвинуть свой товар на его полки.

 Форматы розничных магазинов

  • Киоск
  • Рынок
  • Дисткаунтер (низкие цены)
  • Магазин «у дома»( шаговой доступности)
  • Марочный магазин (бутик)
  • Минимаркет
  • Супермаркет
  • Гипермаркет
  • Универмаг
  • Магазин-склад (cash & carry),
  • DIY (строительный, самообсл.)
  • Торговый центр
  • Торговая галерея
  • Молл

HoReCa

ресторан.jpg

 

Для закупщика (ресторана) важен не поставщик  с его брендом и упаковкой, а сам продукт, его и качество,  стоимость, процент выхода и стабильность поставок. Это делает сегмент более трудным для «продажников». 

Продажи в сегменте  HoReCa

(Оптовые продажи предприятиям гостинично-ресторанного сегмента рынка)

Название происходит от первых двух букв в словах Hotel, Restaurant, Cafe/Саsino/Catering.    

HoReCa – это особый канал сбыта, ещё называемый on-trade  (продажа в открытой упаковке) в отличие  от розницы off-trade; его особенность в том, что  закупленный продукт  не перепродается конечному покупателю, а  потребляется этим покупателем  непосредственно в месте продажи.

ВТL.jpg

Инструментами трейд-маркетолога  являются: акции продвижения, бонусы,  дисконтные карты, конкурсы, премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач; раздача бесплатных образцов.

Торговый  (трейд) маркетинг 

Производитель, для того, чтобы его продукция лучше продавалась на рынке,      занимается  стимулированием сбыта, направляя свои усилия не на клиента, а на  тех, кто продает его продукцию клиенту,  дистрибьютеров  и  магазины.  Трейд-маркетинг  - это поддержка продаж в рознице с помощью  мерчендайзинга и BTL.  Цель его -  развитие дистрибуции, эффективного продвижение  по всей цепочке от производителя к потребителю. 

 

 

Оптовые продажи

Продажи В2В (Value Selling)

Торговый (трейд) маркетинг

 Розничные продажи

Продажи по телефону: холодные, офис, call-центр

 Работа с клиентами, развитие клиентской базы

Продажи услуг

 

 
 Google Мы в Google+ Рейтинг@Mail.ru - - Яндекс.Метрика - Google+ - Яндекс цитирования -

[an error occurred while processing this directive]

Наш адрес: г. Краснодар,
ул. Карасунская, 82/1, 2 этаж
Тел.: +7 (861) 274-77-01
Факс: +7 (861) 275-06-82
Моб.: +7 (953)11-69-679

Авторские права
Все материалы, размещенные на сайте www.pleade.ru, имеют авторов, чьи права защищает действующее российское законодательство. Полное или частичное воспроизведение материалов сайта возможно только со ссылкой на сайт.
Для правообладателей