1. Поиск молодых и перспективных кандидатов на должность торгового представителя или мерчендайзера, и обучение профессии с «нуля» с одновременным прохождением полевой практики именно в Вашей компании.
2. Профессиональную переподготовку и доучивание работающих менеджеров по продажам с учетом потребностей и специфики Вашей компании.

Программа обучения торговых представителей и мерчендайзеров включает:

1. Документооборот с клиентом (договор, его содержание, переоформление, наличие копий и лицензий)\
2. Система отношений и взаиморасчетов с клиентами ( Определение потребностей клиента; формирование предложения клиенту, знание основных конкурентов клиента и условий работы с ними;причины задержки платежей; роль маршрутизации во взаиморасчетах с клиентами;подтверждение заказа и расчета на следующий визит;контроль дебиторской задолженности; cбор и профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности; предложение клиенту акций, конкурсов и других мероприятий, проводимых в компании).
3. Рост оборота, расширение клиентской базы
4. Планирование работы. Стратегия постановки и достижения цели. (правильно сформулированная цель;поиск вариантов в достижении цели; контроль выполнения поставленных задач; отчетность)
5. Тренинги по технологии и психологии личных продаж (установление доверительных отношений; презентация товара; работа с возражениями: завершение продажи; работа с "трудными" клиентами)
6. Эффективные переговоры (цель визита в торговую точку; сбор информации; переговоры по цене)
7. Изучение компьютерной программы 1С : Управление торговлей 8.0 , 10 ак. час.
8. Практическая подготовка на Вашем предприятии (изучение ассортимента; ознакомление со структурой организации; ознакомление с документацией; выполнение практических заданий (поиск клиентов, мерчендайзинг, продажи и т.д.)

Процесс обучения длится 4 недели.

Теория.
В течение первой недели обучения, которая строится в форме тренинга, учащиеся начинают понимать, зачем они пришли в Школу продаж, что они хотят получить, насколько они уверены в себе. Причем, по согласованию с заказчиком, все слушатели подвергаются своеобразному психологическому прессингу. Таким образом, проверяется, кто из учащихся готов достичь определенного результата в продажах. Вторая неделя посвящена вопросам установления контактов, умению задавать вопросы, выявлять потребности клиента. Этот период позволяет определить, кто на самом деле любит общение, хочет и может научиться продавать. На третьей неделе слушатели занимаются общими вопросами продаж, разбирают вопросы презентации товара, презентации своей компании и самого себя как ее сотрудника, а также знакомятся с методикой работы с возражениями. Четвертая неделя — своеобразный процесс сведения воедино всех предыдущих этапов и отработки целостного процесса продажи. Также на последней неделе изучаются типы покупателей и то, каким образом следует поступать при работе с разными людьми.

В результате обучения участники приобретают понимание, что для роста продаж компании необходимо:

• увеличение количества клиентов
• улучшение качества продажи ассортимента (ТОР-позиций) в каждой торговой точке
• завоевание доминанта по месту и по объему в каждой торговой точке – мерчендайзинг

а значит, персоналу по продажам необходим навык выстрaивaния успешной и надежной системы взаимоотношений с ключевыми клиентами; понимание логики ведения переговоров с зaкaзчиком и основных приемов, помогающих воздействовать на решение клиента; понимание способов сбора информации, необходимой для формирования конкурентного преимущества компании в работе с ключевыми клиентами

Практика.
На протяжении всего цикла особое внимание уделяется освоению учащимися практических навыков работы на базе компании-работодателя. На это отводится два дня в неделю. Так, первые 3 дня слушатели Школы продаж занимаются маркетингом территории: изучают ассортимент определенных товаров в магазинах выделенной зоны, на второй неделе — интервьюируют работников этих же магазинов, изучая их потребности, пожелания к поставщикам и т.д. На третьей неделе слушателей ждет “работа в поле”: перед ними стоит задача заставить заведующего магазином, потенциального покупателя, разговориться. Наконец, на четвертой неделе, в последние два дня, проводится своеобразная контрольная работа, в ходе которой выпускники работают непосредственно “на поле заказчика” и должны осуществить хотя бы одну продажу.

Преподаватели
Все преподаватели и тренеры Школы продаж имеют личный успешный опыт продаж не менее 3-х лет в крупных , успешных оптовых торговых компаниях Краснодара.

Что дальше?
Конечно, несмотря на то, что все выпускники обладают и основными теоретическими знаниями, и некоторыми практическими наработками, все они прекрасно понимают, что предстоит еще немало потрудиться, чтобы стать профессионалами. По окончании курса Школа продаж не расстается со своими выпускниками, а сопровождает их еще некоторое время, корректируя их навыки в процессе работы, для того чтобы он смог успешно "влиться" в Вашу организацию. Мы даем рекомендации руководителям по каждому кандидату (психологический портрет), как лучше использовать потенциал кандидата. Программа Школы продаж выстроена таким образом, что по окончании обучения выпускники сразу включаются в активные продажи и быстро достигают повышения объёма продаж. Мы предоставляем Вам специалистов, мотивированных на работу именно в Вашей компании

Что делать, если Вы решили сотрудничать со Школой продаж ОЦ «Плеяды»?

Вы можете на этапе набора в группы бесплатно выбрать себе одного или нескольких слушателей, которые в дальнейшем будут проходить практику и стажировку в Вашей фирме ( но Вы можете остаться без работника, т.к. выбор места работы, в конечном счете, остается за ним)

Или
Заключить трехсторонний договор с Образовательным центром «Плеяды» и со слушателем или группой слушателей, то есть, сформировать под свою компанию целую группу торговых представителей (Работодатель не платит за поиск и подбор кандидатов , а лишь оплачивает 50% обучения.По договору выпускник обязан отработать в его компании не менее 3-х месяцев или компенсировать затраты фирмы).

1 этап. Подготовительный

• Переговоры с Компанией-клиентом с целью уточнения программы обучения и требований к кандидатам
• Определение целевой группы потенциальных кандидатов
• Разработка и проведение рекламной компании

2 этап. Формирование группы

• Первичный отбор соискателей консультантами Центра «Плеяды»
• Собеседование представителей Компании-заказчика с отобранными кандидатами
• Формирование группы для обучения

3 этап. Обучение

• Обучение по согласованной программе Выпускникам выдаются сертификаты
• Отбор наиболее успешных выпускников для приема на работу в Компанию заказчика
• Обучение производится непосредственно с учетом специфики Компании-клиента. В программу обучения включается знакомство со спецификой ее работы, ассортиментом и особенностями товаров, а также работа в "поле". Школа продаж и Компания- заказчик совместно разрабатывают программу данной части обучения и составляют график обучения торговых представителей (практика) в Компании и в Школе продаж.

4 этап. Сопровождение

• Психологическое сопровождение выпускников Школы продаж