"Управление отделом продаж "- программа для руководителей
«Управление торговым персоналом в оптовых продажах»
Продолжительность обучения: с нуля (лицензированный курс с выдачей документа в соответствии с лицензией Департамента образования и науки) 72 час, повышение квалификации – 27 час.
Торговый персонал – одна из наиболее слабых точек любого предприятия. Это и текучесть кадров и недостаточная квалификация персонала. А также трудность удержания опытных и добросовестных работников. Многие вопросы возникают из-за неудовлетворенности работников размером оплаты своего труда.
Семинар посвящен кадровым проблемам оптовой торговой компании и предназначен руководителям отделов продаж, имеющим небольшой опыт управления и желающим систематизировать и дополнить свой опыт.
Целевая аудитория
Руководители торговой компании , директора по персоналу, коммерческие директора, начальники отдела продаж. Семинар посвящен кадровым проблемам оптовой торговой компании и предназначен руководителям , имеющим небольшой опыт управления и желающим систематизировать и дополнить свой опыт.
Цель курса
- Помощь слушателям в oвлaдeнии мeтoдaми сoздaния и усилeния рaбoчeй мoтивaции персонала, непосредственно занимающегося продажами;
- Получение системного подхода в области управления персоналом, его мотивирования и развития , совершенствование гибкого стиля руководства группой и отдельными специалистами:
- Как не стать заложником недобросовестного менеджера, решившего уволиться вместе со своей клиентской базой, как выстроить структуру отдела продаж так, чтобы все были на своих местах, а руководство при этом могло оценить работу каждого?
- Как заставить отдел продаж не просто работать, а зарабатывать. Как эффективно мотивировать своих сотрудников на выполнение и даже перевыполнение плана продаж.
Программа обучения:
2.Личность руководителя и модель корпоративных компетенций
3. Поиск и отбор сотрудников в отдел продаж
7. Конфликты в управлении отделом продаж
|
Форма проведения :
Занятия проходят в форме деловых игр, мини-лекций, моделирования ситуаций и их аналитического разбора, дискуссий, индивидуальных и групповых упражнений по специфике компании участников, а также с индивидуальными особенностями участников программы.
Огромный выбор тем и форматов: базовый курс, тренинги , обучение руководителей, индивидуальное консультирование
Календари курсов общей, деловой и профессиональной риторики.Телефонные тренинги. Светлана info@pleade.ru тел. (861) 274-77-36