Прогнозирование продаж в MS Excel
для руководителя отдела продаж
На сегодняшний день наука достаточно далеко продвинулась в разработке технологий прогнозирования. Специалистам хорошо известны методы нейросетевого прогнозирования, нечёткой логики и т.п. Разработаны соответствующие программные пакеты, но на практике они, к сожалению, не всегда доступны рядовым пользователям.
Многие из этих проблем можно успешно решать, используя для реализации алгоритмов статистических методов прогнозирования программу MS Excel. Можно прогнозировать размер месячной прибыли. Совершенно аналогично можно делать прогнозы и других показателей продаж: выручка, объем продаж в натуральных единицах, количество сделок, количество новых клиентов и т.д.
